Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Online Bước Đi Khôn Ngoan


Để bắt đầu cho việc bán hàng điều đầu tiên bạn phải làm là gì? Có bạn trả lời là tạo fanpage, có bạn bảo chụp ảnh sản phẩm, có bạn thật thà hơn bảo đi tìm mua sản phẩm,.. Tất cả đều không sai, nhưng trong các chiến dịch kinh doanh thì việc lên kế hoạch kinh doanh luôn là bước quan trọng hơn cả và luôn bị các nhà kinh doanh bỏ qua.

Đối với những người mới bắt đầu tham gia vào kinh doanh thì việc lên kế hoạch kinh doanh chi tiết là một điều kinh khủng. Trong bán hàng online không chỉ đơn giản là viết một bài mô tả sản phẩm, đăng sản phẩm, cùng với những bài đăng trên blog là bán được hàng mà muốn thành công lâu dài đòi hỏi người làm kinh doanh phải có một kế hoạch dài hơi. Việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh chi tiết chính là cách để bạn bắt đầu việc buôn bán của mình.


Bước 1: Phân tích môi trường Internet

Phân tích môi trường internet và cơ hội kinh doanh online
Phân tích hàng vi của khách hàng mục tiêu
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích SWOT
Điểm đặc biệt cho kế hoạch kinh doanh online của bạn

Bước 2: Xác định mục tiêu kinh doanh

Mục tiêu về thị trường( thị phần, thương hiệu,…)
Mục tiêu về lợi nhuận

Bước 3: Cách thức đạt được mục tiêu

Phân khúc khách hàng
Thực tế, xác định cụ thể phân khúc khách hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu để giúp tăng tỷ lệ ROI (Return of Investment). Bởi nếu xác định phân khúc rõ rang ngày từ đầu, doanh nghiệp có thể phân chia ngân sách quảng cáo tốt hơn và tận dụng cơ hội để bán chéo bán chéo (cross-selling) và bán gia tăng (upselling).

Xây dựng kế hoạch kinh doanh online bước đi khôn ngoan

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Online Bước Đi Khôn Ngoan



Chọn khách hàng mục tiêu

Khi xác định được chính xác khách hàng mục tiêu thì toàn bộ nỗ lực của doanh nghiệp sẽ nhắm vào đối tượng khách hàng này. Để có được những thông tin chính xác cho việc lựa chọn khách hàng mục tiêu các doanh nghiệp cần có các thông tin chính xác cho việc quyết định và tính toán các con số cụ thể.

Định vị thương hiệu và hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng

Định vị thương hiệu là một phần trong quá trình tổng thể phân khúc thị trường. Chìa khóa để định vị sản phẩm chính là sự thấu hiểu các khía cạnh xung quanh người tiêu dùng từ đó có thể tạo ra một chương trình tiếp thị cạnh tranh giúp họ đồng ý mua hàng. Thương hiệu tạo nên sức nặng níu giữ tâm trí khách hàng. Nhưng hầu hết các nhà kinh doanh nhỏ lẻ chỉ đơn thuần đặt tên sản phẩm dựa theo mô tả của sản phẩm đó, ví dụ như đặt tên cho  một loại má phanh xe máy là “”Má phanh chống mòn” hoặc 1 cái tên nào đó tương tự.

Định vị thương hiệu và hình ảnh của sản phẩm

Xây dựng kế hoạch kinh doanh online bước đi khôn ngoan
Xây dựng kế hoạch kinh doanh online bước đi khôn ngoan



Xây dựng kế hoạch kinh doanh online bước đi khôn ngoan

Làm sao để lôi kéo khách hàng và giữ khách hàng khi họ đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn?

Làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp? Chiến lược marketing nào là tốt nhất để làm điều đó? Chính việc xây dựng một chiến lược marketing mix sẽ giúp bạn trả lời những câu hỏi đó.


Bước 4: Các nguồn lực và cách phân bổ

Cách phân bổ nguồn lực chính:

Nhân lực: Bao nhiêu người, công việc của từng người, trách nhiệm và quyền lợi rõ ràng

Vật lực: Cơ sở vật chất, trang thiết bị máy móc

Tài lực: Nguồn lực tài chính cho từng giai đoạn, từng công việc cụ thể

Hãy cố gắng nắm vững những nguyên tắc cơ bản này vì nó sẽ giúp bạn có được bản kế hoạch kinh doanh online hiệu quả nhất. Điều quan trọng là đừng mơ hồ, đừng dễ dãi, hãy ghi ra kế hoạch bằng những nét mực thật đậm, thật rõ ràng, càng chi tiết càng tốt và tham khảo thêm các bản kế hoạch kinh doanh online mẫu của những người đã kinh doanh online thành công.

Chúc bạn may mắn và thành công!


0 nhận xét:

Đăng nhận xét